Takich prawników potrzebują inwestorzy. Ranking „Rzeczpospolitej” pomaga ich znaleźć

Dla prawników transakcyjnych praca przy znaczących transakcjach jest prestiżowym zajęciem. Co przesądza o tym, że dana transakcja ma duże znaczenie dla polskiego rynku, dla polskiej gospodarki?

Najbardziej znaczące są transakcje zawierane na duże kwoty, ale skala to nie jest jedyne kryterium. Są też transakcje, które trzeba doceniać ze względu na trudne warunki, w jakich są zawierane. To istotne choćby dziś, gdy mamy do czynienia z napiętą sytuacją polityczną, która dodatkowo zwiększa ryzyko inwestycyjne. Bywa też, że o transakcji jest głośno, gdy mniejszy podmiot przejmuje większy i zmienia „krajobraz konkurencyjny” danego rynku. Tak się przed kilku laty zdarzyło na rynku internetowch mediów, gdy O2 przejęło Wirtualną Polskę i stworzyło nowego lidera wśród portali horyzontalnych w Polsce. O znaczących transakcjach możemy również mówić, gdy mają istotny wpływ na dany sektor, bo wnoszą do niego nie tylko pieniądze, ale także inne wartości, które się w biznesie określa jako „smart money”. Chodzi o rozmaite pozafinansowe korzyści, takie jak wnoszenie na dany rynek know-how, innowacji czy kontaktów z nowymi partnerami. Ważne są nie tylko pieniądze, ale też to, kto je inwestuje. Sam jako współzałożyciel i prezes firmy Global Teleclinic & Assistance poszukiwałem dla niej inwestorów, którzy wniosą owe „smart money” i wartość dodaną.

Andrzej W. Dudek

Foto: materiały prasowe

Skoro mamy niepewną sytuację polityczną, to jak pańskim zdaniem wpłynie ona na nasz rynek transakcyjny? Jesteśmy krajem przyfrontowego ryzyka czy wręcz przeciwnie – ostatnią na wschodzie Europy flanką bezpieczeństwa?

Niektóre branże nie są silnie związane z lokalizacją terytorialną, zwłaszcza te w gospodarce cyfrowej. W razie zagrożenia można je dość szybko przenieść w inne miejsce świata. Trudniejszą decyzję musi podjąć ktoś, kto dziś przymierza się do zainwestowania w tzw. starą ekonomię, np. budowę fabryki w Polsce. W Ukrainie czy innym kraju objętym konfliktem zbrojnym raczej nie zainwestuje, dopóki trwa tam wojna. Polsce ostatnio pomógł inny czynnik. Inwestorzy cenią sobie stabilność prawa, jego przewidywalność i ogólnie praworządność. Na tym polu w naszym kraju nastąpiła ostatnio wyraźna poprawa. Wciąż mamy też dobrze funkcjonującą gospodarkę, co też jest wśród inwestorów doceniane.

Jakie są w takiej sytuacji oczekiwania wobec prawników negocjujących transakcje i projektujących treść stosownych umów?

W niespokojnych czasach, choć nie tylko wtedy, bardzo ważne jest sformułowanie odpowiednich klauzul mitygujących ryzyka w tym m.in. dotyczących tzw. siły wyższej, zwanej z francuska „force majeure”. Trzeba jednak pamiętać, że nawet taka klauzula nie zawsze rozwiązuje problemy, bo odpowiedzialność tak do końca nie zawsze da się wyłączyć. Najważniejsze, czego oczekujemy od czołowych prawników, to zrozumienie biznesu swojego klienta. Dzięki temu pozna on nasz punkt widzenia, oczekiwania i będzie lepiej zorientowany na nasze potrzeby. Przy transakcjach ważne jest zrozumienie tego, co chce osiągnąć klient i czego chce strona przeciwna, tak aby w razie potrzeby móc znaleźć akceptowalny kompromis. Ważne, by „zaopiekować się” transakcją w imieniu klienta oraz umieć doprowadzić ją do końca mimo przeciwności, jeśli tego oczekuje klient. Znajomość prawa jest cenną wartością, ale niewystarczającą. Dla mnie najlepszy prawnik pracujący przy najważniejszych transakcjach powinien być raczej doświadczonym zaufanym biznesowym partnerem uzbrojonym w bogate prawnicze i negocjacyjne doświadczenie, a nie tylko kimś, kto doskonale zna przepisy. To ktoś, kto „ściagnie” klientowi problem z głowy i osiągnie jego zamierzone cele biznesowe oraz ekonomiczne, a jednocześnie zminimalizuje ryzyka.

Czytaj więcej

Usługi, ceny, zarobki

Gdy prawnik spotyka ekonomistę, powinni się zrozumieć

Ranking kancelarii prawniczych „Rzeczpospolitej” jest postrzegany jako najbardziej prestiżowy – mówi Małgorzata Bobrowska, prezes Polskiego Stowarzyszenia Inwestorów Kapitałowych.

Ale przecież w przypadku zawarciu samej transakcji czy strategicznych ustępstw konieczna jest decyzja szefa negocjującej firmy, a nie tylko reprezentującego go prawnika?

Tak, ale kupujący czy sprzedający rzadko kiedy siada sam przy stole negocjacyjnym. Czasem strategia negocjacji wymaga wysłania zaufanego prawnika. Wtedy przy trudniejszych sprawach zyskuje się na czasie. Można również w ten sposób zrobić rekonesans i wysondować oczekiwania strony przeciwnej jak również ich mocne i słabe strony. Prawnik zawsze może wtedy poprosić o przerwę w obradach, by skonsultować pewne decyzje ze swoim mocodawcą. Bywa, że taka gra na czas przynosi duże korzyści. Ale powtórzmy – wymaga to udziału doświadczonego prawnika, którego darzymy absolutnym zaufaniem i którego druga strona również będzie szanować.

Czy ranking kancelarii prawnych „Rzeczpospolitej” ułatwia znalezienie takich prawników?