Lidl z Biedronką zmuszają inne sieci do organizowania promocji

VAT wrócił od kwietnia i właśnie wtedy aktywność promocyjna sieci mocno skoczyła – wynika z badania UCE RESEARCH, Hiper-Com Poland i Grupy BLIX, które „Rzeczpospolita” poznała pierwsza. W efekcie, choć po pierwszym kwartale liczba promocji była r./r. wyższa jedynie o 1,5 proc., to ostatecznie półrocze zakończyło się z wynikiem aż 8,8 proc. wyższym. Nakłada się na to zmasowana wojna największych sieci dyskontowych.

Foto: rp.pl

Lidl z Biedronką walczą na promocje

– Do wojny cenowej pomiędzy największymi w Polsce dyskontami dołączyły się inne sieci i w efekcie klienci mogli cieszyć się większą liczbą promocji niż w analogicznym okresie zeszłego roku. Szacuje się, że wojna cenowa mogła przyczynić się do wzrostu liczby promocji nawet o 4–5 proc. – mówi dr Krzysztof Łuczak, główny ekonomista Grupy BLIX. – Sieci rywalizujące o klientów musiały zintensyfikować działania promocyjne, aby nie tracić udziałów rynkowych. Wiele sieci postawiło także na gazetki w wersji elektronicznej, które są szybsze w produkcji, przez co można ich wydawać więcej niż tradycyjnych gazetek papierowych – dodaje.

Na potrzeby raportu przeanalizowano blisko 7,2 tys. gazetek handlowych z promocjami, których było w nich ponad 1 mln. Autorzy raportu wskazują, że duży gracz na rynku, czyli Eurocash, zdecydował się na ujednolicenie strategii komunikacyjnej sieci ABC, Groszek i Eurosklep pod szyldem Moje Sklepy i spowodowało to znaczący wzrost liczby publikowanych gazetek promocyjnych. Cały czas dynamicznie rośnie sieć Żabka, reklamująca się jako mały wielki sklep – i duża liczba promocji jest celowym zabiegiem mającym na celu zmianę stereotypowego postrzegania sklepów convenience jako tych, w których jest ograniczony asortyment i mała liczba promocji.

Czytaj więcej

Handel

Polacy rzucili się na letnie wyprzedaże w internecie. Firmy narzekają na duże zwroty

Firmy logistyczne szacują, że podczas letnich wyprzedaży liczba zamówień i zwrotów na polskim rynku e-commerce może wzrosnąć nawet dwukrotnie w porównaniu do pozostałych okresów roku

Żabka goni liderów

Ostatecznie to jednak dyskonty narzucają rynkowi zasady, choć wyjątkowo równe tempo w zakresie organizowania promocji mają także wspomniane sieci convenience. Oba sektory zanotowały wzrost liczby promocji w pierwszym półroczu aż o 24,2 proc.

– Sieci handlowe starają się przyciągnąć klientów z powrotem do sklepów po okresach spadków wywołanych pandemią i kryzysem gospodarczym. Wzrost konkurencji między sieciami również odgrywa rolę, ponieważ każda z nich chce zaoferować najlepsze ceny i promocje, aby przyciągnąć klientów – mówi Julita Pryzmont, ekspertka z Hiper-Com Poland. – Wojna cenowa miała znaczący wpływ na wyniki, szczególnie w sektorze dyskontów i sieci convenience, gdzie intensywna rywalizacja zmusiła sklepy do zwiększenia liczby promocji – dodaje.

Największy spadek liczby promocji zanotowały sklepy RTV AGD, wyniósł on aż 31,7 proc. W przypadku sieci typu dom i ogród to 29,5 proc., a drogerii i aptek – 13,5 proc. W przypadku sektora spożywczego wzrosty zanotowały jeszcze supermarkety i hipermarkety – odpowiednio o 12,7 oraz 3,6 proc.

– Wysokie ceny produktów elektronicznych i AGD, a także ograniczona liczba premier nowych urządzeń mogły wpłynąć na spadek popytu i liczby promocji. Również zbliżające się mistrzostwa Europy w piłce nożnej mogły spowodować mniejszą niż zwykle dostępność ofert promocyjnych na elektronikę i AGD – mówi Krzysztof Łuczak. – Spadki w formacie DIY mogły dotyczyć przejściowo większej koncentracji na promocji swoich programów lojalnościowych, natomiast w kolejnych okresach spodziewałbym się powrotu do komunikacji promocji w DIY w okresach letnich, kiedy to zainteresowanie tą kategorią produktów jest największe.

Mniej promocji na elektronikę

– W przypadku sklepów RTV AGD spadek o 31,7 proc. może wynikać z nasycenia rynku i mniejszego popytu na elektronikę po okresie intensywnych zakupów w czasie pandemii. Sieci DIY mogły zanotować spadek z powodu mniejszego zainteresowania remontami i pracami domowymi po boomie w czasie pandemii – dodaje Julita Pryzmont.

Sieci spożywcze nadal są na tym polu aktywne i nic nie wskazuje na zmianę. – Łącznie w pierwszych dwóch kwartałach nasi klienci mogli skorzystać z ponad 3 tys. promocji na różnego rodzaju produkty. Do tego możemy doliczyć dodatkowo również ponad 5 tys. artykułów sprzedawanych w ramach dodatkowych akcji – dodaje Luiza Urbańska z Biura Prasowego Aldi w Polsce. Obejmują one bardzo szeroki zakres asortymentu: od produktów spożywczych i przekąsek, po napoje, w tym także alkoholowe. Wysoko na tej liście znajdują się również artykuły gospodarstwa domowego i produkty z kategorii „wyposażenie domu”.