Sprzedaż ubrań i butów przez wirusa spadła o 6 mld zł

W pandemicznym 2020 r. Polacy wydali na odzież i obuwie ponad 21 mld zł, czyli ponad 6 mld zł mniej niż rok wcześniej. Nawet przestawienie się na sprzedaż internetową nie pomogło w zwalczaniu skutków aż trzech lockdownów. Ten rok zaczyna się od zamkniętej większości sklepów w centrach handlowych, ale powinien przynieść lepsze wyniki.

Czytaj także: Odzież – załamanie eksportu polskiej odzieży boli cały sektor

Jak prognozuje specjalnie dla „Rzeczpospolitej" firma badawcza Euromonitor International, ten rok ma przynieść wzrost rynku do 23,5 mld zł, co oznacza o 11,7 proc. lepszy wynik niż w fatalnym 2020. Niemniej do poziomu z 2019 r. nadal daleko i odrabianie strat potrwa.

Nowe marki na rynku

– Patrząc na statystyki, widać, że czas kryzysowy bez strat przeszły sieci spożywcze, a na przeciwległym biegunie są te oferujące odzież. Nowa rzeczywistość wpłynęła na zwyczaje zakupowe konsumentów – mówi Mariusz Woźniakowski z Katedry Marketingu, Wydziału Zarządzania Uniwersytetu Łódzkiego. – Klienci chętniej korzystają ze sklepów zlokalizowanych bliżej domów, rzadziej odwiedzają obiekty handlowe. Zyskały na popularności zakupy przez internet, nawet w grupie konsumentów niekorzystającej z tej formy handlu – dodaje.

Choć na razie wyniki są fatalne – styczeń oznacza spadki ruchu w centrach o 60 proc. – to pojawiają się także nowe marki, które wchodzą na nasz rynek. Pierwszym tegorocznym debiutem jest francuska marka JOTT.

– To pochodzący z Marsylii producent kurtek, odzieży i akcesoriów dla całej rodziny. Wiodącym produktem marki są wysokiej jakości puchowe, kolorowe kurtki – mówi Agata Krysiak, założycielka Ammalfi Fashion, które reprezentuje na polskim rynku marki, takie jak DKNY, Ralph Lauren, Melissa Odabash czy The Kooples. Teraz również reprezentuje markę JOTT.

– Polacy lubią stylowe, ale i praktyczne rozwiązania, dlatego marka widzi potencjał w naszym rynku. 70–80 proc. dystrybucji w Polsce JOTT chce realizować przez sklepy monobrandowe. Aktualnie poszukujemy franczyzobiorców i lokalizacji – dodaje.

– Okres kryzysu jest idealnym momentem do wejścia na nowy rynek czy poprawę obecnej pozycji. Kryzys ma to do siebie, że poza tym, iż doprowadza do bankructw i osłabienia firm, to powoduje, że dla tych silniejszych, lepiej zarządzanych i posiadających zapasy finansowe robi się więcej miejsca do rozwoju – mówi Sebastian Sadowski-Romanov, prezes ITRO Export Solutions. – Polska należy do UE, więc jest dobrym miejscem do inwestycji i tworzenia przyczółka do dalszej ekspansji. 38 mln konsumentów powoduje, że to też atrakcyjny rynek – dodaje.

Czas na ekspansję

Firmy też nie planują drastycznych cięć, choć spadki sprzedaży w tej skali wskazywałyby na takie decyzje. Grupa VRG znana z marek m.in. Vistula, Wólczanka i W.Kruk podaje, że powierzchnia handlowa jej sklepów na koniec 2020 wyniosła 53 tys. mkw. czyli 2,4 proc. mniej w ujęciu rocznym. Grupa zamknęła 27 salonów odzieżowych, ale otworzyła cztery nowe jubilerskie. W 2021 roku netto zgodnie z założeniami zarządu ubędzie 13 salonów w segmencie fashion i przybędzie sześć salonów W.Kruk.

– Jesteśmy gotowi do uruchamiania nowych sklepów we franczyzie i pojedyncze punkty będą się otwierać. Nie planujemy jednak w tym roku otwierania sklepów własnych w galeriach handlowych – mówi Tomasz Przybyła, wiceprezes zarządu CDRL, właściciela marki Coccodrillo. – W tym roku stawiamy na rozwój omnichannel i e-commerce. Zakładamy, że dynamika rozwoju e-commerce w tym roku nie będzie już tak wysoka. Przewidujemy przyrost sprzedaży o przynajmniej 30 proc. r./r. – dodaje.